Dans l'industrie des équipements scientifiques et de laboratoire, les fabricants manipulent des produits hautement personnalisables et réglementés, depuis les instruments d'analyse et les chambres d'essai jusqu'aux bancs modulaires et aux systèmes de salles blanches. Chaque configuration implique des spécifications techniques, des exigences réglementaires et des normes de documentation. La gestion manuelle de cette complexité ralentit les ventes et augmente le risque d'erreurs de devis. Une solution CPQ (Configure, Price, Quote) comme Mercura rationalise le processus, garantissant que chaque devis est précis, conforme et prêt pour la production, tout en permettant des réponses plus rapides aux clients et aux revendeurs.

Défis de l'industrie

• Chaque produit nécessite une configuration précise : taille, plage d'étalonnage, capteurs, accessoires et normes de conformité (ISO, CE, FDA).

• Les ventes dépendent souvent des données techniques, ce qui retarde les devis et réduit la réactivité.

• Les structures de prix à options multiples et les mises à jour fréquentes des fournisseurs rendent le calcul manuel des coûts inefficace.

• La documentation (fiches techniques, nomenclatures, certifications) doit rester synchronisée avec chaque configuration de produit.

• Les distributeurs et les revendeurs ont besoin de visibilité et d'options en libre-service pour les configurations personnalisées.

L'avantage Mercura CPQ

• Configuration précise pour les instruments complexes : Mercura permet aux vendeurs et aux revendeurs de configurer les instruments avec précision, en sélectionnant des paramètres tels que la portée, les capteurs, le boîtier et les options d'alimentation, sans faire appel à l'ingénierie pour chaque devis.

• Tarification dynamique et mise à jour des coûts en temps réel : Gardez le contrôle sur les fluctuations des prix des matériaux et des fournisseurs. Mercura ajuste automatiquement les devis pour refléter les coûts des composants et les taux de change en temps réel, garantissant ainsi la rentabilité.

• Documentation conforme, générée automatiquement : Chaque devis comprend des nomenclatures précises, des fiches techniques et des détails de certification alignés sur les normes de l'industrie, garantissant ainsi la conformité sur tous les marchés.

• Devis multicanal et multilingue : Permettez aux distributeurs et aux équipes internationales de bénéficier de prix, de devises et de langues localisés.

• Configuration visuelle et intuitive : Montrez aux clients et aux revendeurs exactement ce qu'ils commandent grâce à la visualisation 2D/3D, minimisant ainsi les erreurs de communication et les retours coûteux.

• Mises à jour des produits et des prix sans code : Les chefs de produit peuvent ajuster les règles, ajouter de nouvelles options ou modifier la logique de tarification instantanément, sans avoir recours à l'informatique ou au codage.